Setor atinge a marca de 747 serviços preventivos comercializados
O departamento de Serviços da MacPonta Agro tem muitos motivos para comemorar o 16º Sábado Show. Além do grande desempenho em vendas de pacotes de horas de mão de obra e de pacotes de revisão, o setor finalizou o evento quebrando o recorde de inspeções comercializadas. Somando o Pós-Vendas Show e o evento principal, foram efetuadas 747 vendas de pacotes de inspeção, com um crescimento de 50% em relação a última edição.
O serviço torna a manutenção preventiva das máquinas e implementos agrícolas mais assertiva foi comercializado com preço diferenciado, além de condições especiais como o desconto do valor da inspeção na realização de serviços corretivos apontados pelo procedimento e a realização gratuita da análise de fluído de motor e transmissão da máquina inspecionada.
Para o Gerente Corporativo de Serviços, Thiago Jurkovich, a fórmula de unir o pré-evento e o retorno presencial do Sábado Show tem papel importante no número alcançando. “O evento presencial contribuiu significativamente para o sucesso na comercialização das inspeções. Durante o Pós-Vendas Show atingimos a meta proposta para o evento de 460 inspeções. O envolvimento e engajamento de toda a equipe de Serviços fez a diferença”.
O sucesso do presencial se comprova no número de negócios fechados para inspeção de máquinas durante o evento. Aproximadamente 250 serviços de inspeção foram faturados no último dia do evento, representando um terço do valor total. Para Thiago, a mudança no formato do Sábado Show foi fundamental para isso. “A decisão de fazer um Sábado Show descentralizado, com quinta e sexta-feira para ajustarmos as negociações foi muito acertada. Tivemos mais tempo para encontrar a melhor solução para o cliente e negociação dos pacotes”, avalia o Gerente Corporativo.
Além da estratégia comercial, outro fator fundamental foi o engajamento do time de Serviços nas vendas do produto. Em toda a campanha, 41 colaboradores do setor realizaram vendas de pacotes de inspeções. “A área de Serviços tem aproximadamente 100 colaboradores, 40% deles com venda efetiva de inspeções demonstra o envolvimento de toda a equipe. Houve uma grande participação e engajamento gerados pelas campanhas de incentivo, acompanhei presencialmente os eventos em Guarapuava, Ponta Grossa, Arapoti e Irati, o engajamento foi fantástico, o time abraçou o Sábado Show”, destaca Thiago.
O serviço de inspeção é preventivo e aponta correções que devem ser efetuadas para evitar agravamento de danos e paradas não programadas nas máquinas agrícolas, a expectativa é de que conforme sejam executadas, as inspeções gerem ainda mais receita para o setor, além de colaborar para o a aumento da produtividade e eficiência dos produtores rurais. As projeções do setor estimam que devam ser agregados entre R$ 1.5 a R$ 1.7 milhões em receita de mão de obra vindas de manutenções corretivas ou preventivas apontados pelos pacotes de inspeção e análise de fluidos de motor e transmissão.